Conversamos con la directora de ProChile O’Higgins, Sofía Silva, quien la semana pasada encabezó una delegación con 11 viñas de la región a las ciudades de Baltimore, Filadelfia y Washington.

No era una misión de negocios cualquiera. Se trató de la primera misión comercial que organiza la oficina regional de ProChile en O’Higgins con el fin de promover un grupo de viñas de la  zona en el mercado de Estados Unidos. Al mismo tiempo, según ProChile, fue la delegación más grande del sector que ha visitado hasta ahora Washington DC. Para entender más sobre esta actividad  y su trascendencia, conversamos con Sofía Silva, directora regional de ProChile en O’Higgins, a una semana de su regreso.

 ¿Cuál era el objetivo principal de la misión?

El objetivo fue mostrar las principales características de nuestra oferta, las particularidades que hacen únicos a los vinos de O’Higgins y especialmente a los de Colchagua y Cachapoal, ante periodistas, distribuidores e importadores locales. A eso se agrega una reunión con la Cámara Chileno Norteamericana de Filadelfia para usar al vino como nexo entre ambos países. El balance es totalmente positivo, hemos cumplido los objetivos propuestos y estamos muy satisfechos de la recepción de tuvimos.

¿Qué se hizo diferente a otras misiones para cumplirlo?

Trabajamos arduamente junto a la oficina comercial de ProChile en Washington para realzar esta misión comercial, otorgándole características de exclusividad y de alto nivel. A ese propósito responden, por ejemplo, las actividades realizadas en la residencia del Embajador de Chile en Washington, Alfonso Silva, y la degustación en la Pennsylvania Academy of Fine Arts. La puesta en escena, la ambientación de las degustaciones aportó para relevar los atributos y la calidad de nuestros vinos. Además, cabe destacar que se trató de una misión muy intensa, pues visitamos tres ciudades de tres estados completamente distintos: Washington, Baltimore y Filadelfia, del Distrito de Columbia, Pensilvania y Maryland, respectivamente.

¿Cómo los recibió el mercado?

Chile tiene un posicionamiento muy bien ganado en el mercado estadounidense. Nuestro propósito en este caso, fue ampliar esa percepción hacia vinos más sofisticados, resaltando la territorialidad de nuestros valles y ampliar el abanico. Pasar del vino chileno al vino de Cachapoal o al vino de Colchagua, con una oferta de nicho. La idea es mostrar otra faceta, otro tipo de producción, más artesanal si se quiere, no tan masiva como la que tienen las grandes viñas chilenas presentes en el mercado internacional.

¿Qué aprendieron de la experiencia?

Siempre hay aspectos a mejorar. Los estadounidenses son muy detallistas y preocupados de la historia que hay detrás de la botella que están consumiendo. En ese sentido, hay muchas posibilidades de seguir creciendo y avanzando, pues este tipo de vinos son más elaborados, tienen una producción más limitada y es posible detallar todo su proceso de elaboración. Otro aprendizaje obtenido durante la misión es que tenemos que intensificar la relación comercial con los mercados visitados, ya que no sacamos nada con hacer visitas aisladas. Si queremos ver resultados en el mediano plazo, debemos trabajar para eso.

¿Cuánto costó? Cómo se financia? 

La actividad fue financiada por el Consejo Regional de O’Higgins, a través de un Fondo de Innovación para la Competitividad Regional aprobado el año 2018, con el fin de realizar estas y otras actividades, fomentando la internacionalización de los bienes y servicios producidos en la región. Esta misión en particular tuvo un costo de $23 millones.

¿Por qué vale la pena la inversión?

Este tipo de iniciativas, de mucho relacionamiento y networking, es clave para mostrar todos los atributos de un producto como el vino. Esperamos repetir esta experiencia para profundizar los lazos creados en esta oportunidad y darle seguimiento. No sirve mucho aislar iniciativas como esta. Al contrario, la idea es complementarlas y mantenerlas en el tiempo para que logren los resultados esperados.

Listado de las 11 viñas participantes en la misión: La Ronciere, Viña Nahuel, L’Entremetteuse, Encierra, Tringario, Viña La Rosa, Vultur Wines, Viña Valle Secreto, Torreón de Paredes, Butrón Budinich y Ravanal.