WINES OF CHILE NOMBRA A LAURA LEIVA EN MARKETING
La enóloga y especialista en marketing asume el desafío de fortalecer el relato del vino en un mundo que cambió.
Laura Leiva se suma al gremio en medio de una reestructuración que busca fortalecer alianzas y promoción del vino chileno.
Vinos de Chile presentó oficialmente a Laura Leiva como su nueva encargada de marketing, en el marco de una reestructuración interna que busca fortalecer la promoción del vino chileno dentro de nuevos contextos tanto en el mercado local como internacional.
La profesional, enóloga de formación y con una trayectoria vinculada al marketing y la comunicación del vino, llega al gremio tras haber liderado áreas de marketing y relaciones públicas en viñas como MontGras y Maquis. Su incorporación se produce en un momento clave para la organización, que está redefiniendo su estrategia para ampliar el impacto del vino chileno y generar nuevas oportunidades de colaboración con otros sectores productivos.
Leiva explicó a WiP que al momento de postular al cargo, se encontraba cursando un diplomado en neuromarketing.
Laura Leiva precisó que el nuevo foco de la organización, liderada en la gerencia comercial desde marzo de ese año por Julio Alonso Ducci, estará en fortalecer el apoyo directo a las viñas socias, especialmente en la generación de ingresos —a través de fondos públicos y alianzas privadas—, junto con avanzar en una mayor eficiencia en la asignación de recursos.
A esto, se suma la articulación de las distintas áreas de Wines of Chile —comercial, I+D, estudios, capital humano y legal— para que operen de forma más integrada y alineada con las necesidades concretas de los productores.
Una nueva etapa para Vinos de Chile
Efectivamente, el nombramiento de Leiva se da en paralelo a la creación de una nueva área dentro de la organización orientada a generar alianzas estratégicas y buscar financiamiento para ampliar las actividades del sector. Esta área estará liderada por Benjamín Correa, recientemente incorporado como gerente de desarrollo de alianzas, en respuesta a la necesidad de fortalecer los recursos de la asociación gremial en un contexto en que el sector enfrenta desafíos económicos y de posicionamiento en diversos mercados.
La estrategia apunta a ampliar la red de colaboradores y sponsors, generando vínculos con otras marcas sectoriales como la industria del salmón, carnes o turismo, con el objetivo de construir acciones promocionales conjuntas que beneficien al vino chileno.
“Queremos generar alianzas que tengan sentido para el rubro y permitan amplificar el alcance del vino de Chile, conectándolo con otros sectores que también representan al país”, explica Leiva.
En la foto de portada de izquierda a derecha: Julio Alonso D. (Global Commercial Director), Laura Leiva (Gerente de Marketing), Belén Navarro (Coordinadora Mercado Norteamérica – UK & Hospitality), Carmen Orellana (Coordinadora Mercado Asia & B2B Fairs), Juliana Carvalho Coordinadora Mercado Latam) y Benjamín Correa (Head of Strategy and Partnerships).
Más colaboración con la industria
Uno de los énfasis del nuevo enfoque es fortalecer el vínculo con los socios de la organización y generar espacios de participación más directos en la definición de acciones y campañas.
Para ello se han comenzado a formar comités de trabajo con representantes de distintas viñas, que permitirán levantar propuestas y planes de acción para el segundo semestre y para 2027.
“La idea es escuchar más a los socios y acercarnos a sus inquietudes. Nosotros existimos para ellos, por lo que necesitamos ser más cercanos, abrir espacios de conversación y trabajar de manera colaborativa”, señala Leiva.
El desafío del marketing del vino chileno
Desde el área de marketing, el desafío central será reforzar el posicionamiento del vino chileno como parte de la identidad del país y acercarlo a nuevas audiencias.
La estrategia contempla tres líneas principales:
- Reforzar la imagen de Chile como origen vitivinícola
- Potenciar el relato patrimonial del vino chileno y
- Comunicar los avances en innovación y sustentabilidad que se están desarrollando en la industria.
“Chile tiene una diversidad vitivinícola enorme y un patrimonio que muchas veces no se conoce ni siquiera dentro del propio país. Parte de nuestro trabajo será volver a conectar al vino con la vida cotidiana y con las nuevas generaciones”, explica Leiva.
La profesional destaca además el rol cultural del vino en la mesa y en la identidad del país. “El vino es parte de nuestra historia y de nuestra gastronomía. Es algo que debemos volver a valorar y compartir con orgullo”.
Educación y nuevas audiencias
Entre las primeras iniciativas que se están desarrollando figura el fortalecimiento del área educativa, incluyendo alianzas con instituciones como la Escuela de Sommeliers de Chile para impulsar programas de capacitación tanto para socios como para público general.
También se continuará con actividades que ya forman parte del calendario del sector, como celebraciones de vendimia, eventos educativos y acciones orientadas a promover el consumo responsable y el conocimiento del vino.
“Estamos recién comenzando, pero la motivación del equipo es grande. Queremos generar actividades de valor para los socios y amplificar la imagen del vino chileno en distintos espacios”, señala.
Reestructuración y mirada a futuro
La reorganización de Vinos de Chile busca además mejorar la coordinación entre las distintas áreas de la institución, incluyendo departamentos de estudios, sustentabilidad, innovación y apoyo legal, junto con nuevas herramientas digitales para compartir información con las viñas asociadas.
El proceso culminará con la presentación de la nueva estrategia del sector en el Vinos de Chile Summit, programado para el 14 de octubre, donde se darán a conocer las principales líneas de trabajo para 2027.
Para Leiva, el desafío es ambicioso, pero también una oportunidad para fortalecer el lugar del vino dentro de la identidad productiva del país.
“Chile es reconocido en el mundo por su vino, pero todavía tenemos mucho por mostrar. Representar esta diversidad y patrimonio vitivinícola es una motivación enorme”, concluye.
CONTEXTO: UN MERCADO EN AJUSTE Y NUEVA ESTRATEGIA
El Update de Mercado 2026 presentado por Wines of Chile la semana pasada (ocasión en que fue presentada Leiva como nueva integrante del equipo) refuerza el escenario con un consumo mundial de vino que ha caído a su nivel más bajo desde 1961, generando sobreoferta, mayor presión en precios y una competencia más intensa entre orígenes.
A esto, se suma un recambio generacional con menor consumo, mayor presión regulatoria sobre la categoría y una caída en la producción a nivel global, tendencia que también se refleja en Chile.
Frente a este escenario, el gremio está ajustando su estrategia comercial con tres focos claros: fortalecer la marca país en segmentos de mayor valor, apoyar la distribución de vinos premium en mercados clave y poner a las viñas socias en el centro de la gestión.
En lo operativo, el plan 2026 se articula en torno a tres ejes: generación de ingresos —a través de fondos públicos, sponsors y alianzas y mayor eficiencia en la asignación de recursos, incluyendo la reasignación de presupuestos por mercado; y una gestión más estructurada, con foco en el trade, medición de resultados y mejora continua.
Además, se priorizan mercados como Estados Unidos, Brasil, China, Canadá y el propio Chile, junto con una agenda activa de ferias, activaciones y programas comerciales durante todo el año.
Artículos relacionados: