Con más de 80 viñas chilenas en ProWine São Paulo y 25 en Chile Wine Fest Miami, el sector busca nuevos compradores y consumidores en dos mercados estratégicos.

En un escenario internacional marcado por la disminución del consumo de vino y la necesidad de ampliar las oportunidades comerciales, Wines of Chile desarrolló durante octubre dos iniciativas de promoción en mercados estratégicos para la industria nacional: ProWine São Paulo, en Brasil, y Chile Wine Fest, en Miami, Estados Unidos.

Ambas actividades reunieron a productores, importadores, distribuidores y consumidores, aunque con enfoques diferentes. Mientras en Brasil el protagonismo estuvo en los negocios y la incorporación de nuevas viñas regionales, en Miami el vino chileno se presentó como parte de una experiencia que integró gastronomía, pisco y enoturismo.

Brasil: más de 80 viñas chilenas en ProWine São Paulo

Entre el 6 y el 8 de octubre se realizó la séptima edición de ProWine São Paulo, una de las principales ferias profesionales de vinos y bebidas espirituosas de América Latina.

El encuentro convocó a más de 25.000 visitantes, 450 expositores y productores de 43 países. Chile participó con más de 80 viñas presentes en la feria, reforzando su posicionamiento en el mercado brasileño.

Wines of Chile contó con un pabellón de 70 m² que reunió a 12 viñas nacionales y que, por primera vez, incorporó al Maule como región invitada, mediante una alianza con el Gobierno Regional.

La delegación maulina estuvo integrada por cinco productores: Balduzzi Wines, Viña Hacedor de Mundos, Viña Tinajas del Maule, Viña Aromo y Viña Terranoble.

Su participación permitió presentar vinos de la región ante potenciales compradores y establecer contactos con importadores, distribuidores y otros profesionales del sector.

En el pabellón también participaron Viña Garcés Silva, Viña Casa Solis, Viña La Junta, Vinícola CWC y Molinero Viña Indómita, mientras que una masterclass dedicada a los vinos de influencia costera permitió mostrar la diversidad de territorios y estilos presentes en Chile.

La inauguración contó con autoridades diplomáticas y comerciales chilenas en Brasil, además de una delegación del Consejo Regional del Maule, reflejando la colaboración público-privada detrás de esta iniciativa.

Brasil, principal destino de las exportaciones chilenas

La importancia de ProWine São Paulo para Chile se explica también por las cifras comerciales.

Según Wines of Chile, Brasil es actualmente el principal destino de las exportaciones de vino chileno a nivel mundial. Durante los últimos doce meses, los envíos alcanzaron 8,8 millones de cajas, equivalentes a US$ 219 millones.

“Brasil es hoy el principal destino de las exportaciones de vino chileno a nivel mundial. En los últimos 12 meses, los envíos alcanzaron los 8,8 millones de cajas, por un valor de US$ 219 millones”, señaló Julio Alonso Ducci, director comercial de Wines of Chile.

El ejecutivo destacó además que la colaboración con el Maule permite incorporar más productores regionales a las acciones de promoción internacional y acercarlos a nuevos compradores.

La iniciativa adquiere especial relevancia para una región que reúne parte importante de la superficie vitivinícola chilena y una gran diversidad de productores, variedades y estilos de vino.

Miami: 500 asistentes y más de 120 vinos chilenos

En Estados Unidos, Wines of Chile realizó la primera edición de Chile Wine Fest Miami, organizada junto con ProChile.

El encuentro se desarrolló en el histórico edificio Alfred I. DuPont y reunió a cerca de 500 asistentes, 25 viñas nacionales y más de 120 etiquetas provenientes de distintos territorios, desde Limarí hasta Itata.

A diferencia de la feria brasileña, orientada fundamentalmente a profesionales y negocios, el evento de Miami buscó combinar la relación con compradores y distribuidores con una experiencia dirigida también a consumidores.

La propuesta incluyó degustaciones, seminarios especializados, gastronomía chilena, coctelería con pisco y promoción del turismo vitivinícola.

Uno de los ejes fue el ciclo de seminarios «Chile al descubierto», que abordó dos aspectos de la diversidad vitivinícola nacional.

El primero estuvo dedicado a las variedades tradicionales, entre ellas País, Cinsault, Carignan, Sémillon y Torontel, destacando su historia y los esfuerzos de recuperación impulsados por productores chilenos.

El segundo exploró los vinos de terroir y las diferencias de expresión asociadas a los distintos territorios vitivinícolas, desde zonas costeras hasta sectores cordilleranos.

Vino, gastronomía y pisco para conquistar consumidores

Chile Wine Fest Miami incorporó una propuesta gastronómica con preparaciones a base de mariscos frescos y salmón chileno, acompañadas de maridajes especialmente diseñados para la ocasión.

También se realizó el Pisco Experience Lab, que reunió a ocho productores de Pisco chileno mediante degustaciones guiadas, coctelería en vivo y preparaciones de autor.

A ello se sumó un espacio dedicado al enoturismo, destacando los valles vitivinícolas de Chile como destinos que ofrecen experiencias vinculadas al vino, la gastronomía y el paisaje.

El objetivo fue utilizar el vino como una puerta de entrada para mostrar otros productos y atractivos turísticos del país.

“Desde 2024 venimos impulsando la idea de un Festival de Chile en Estados Unidos, para ampliar el alcance de la Marca Chile a través de su representante natural, que es el vino”, explicó Julio Alonso Ducci.

Por su parte, Claudia Serrer, agregada comercial de ProChile en Miami, destacó el valor de esta ciudad como centro de distribución y conexión comercial con otros mercados.

“Miami es un mercado relevante para la industria vitivinícola chilena, tanto por su potencial de consumo como por su rol como plataforma de distribución y conexión comercial”, señaló.

Más información sobre las iniciativas de promoción internacional en Wines of Chile y ProChile.